凡客诚品

    值得注意的是，这次凡客诚品“杀入”鞋业市场并没有选择普通的运动鞋，而是另辟蹊径选择了相对小众的硫化鞋（帆布鞋、板鞋）市场。这种看似不经意的选择背后到底蕴藏了什么样的信号呢？

为什么是凡客诚品硫化鞋？

    从9月1日开始，凡客诚品（VANCL）在新浪、搜狐、网易、迅雷、暴风影音等各大网站投放的广告焕然一新，从之前一直主打的POLO衫、男士T恤，变成清一色的硫化鞋广告。从衬衫起家的凡客这次要大举进军鞋业市场了。

    对于凡客诚品另辟蹊径选择硫化鞋这一细分市场的举动，一向善于捕捉市场信息的晋江企业好像看出了其中的“名堂”。据宝达（中国）有限公司副总侍春鸣分 析，VANCL选择硫化鞋市场，绝不是随意的行为，“这是基于近两年网络销售所积累的忠实消费群体数据，分析调查后所作出的决策。”侍春鸣说。   

    众所周知，VANCL从创业初期的商务男装到大举进入女装、童装市场，在不到两年时间里，VANCL已集聚了一大批忠实用户，这一部分忠实消费群体为它日后进军其他领域，在某种程度上，提供了详尽的数据支持。

    侍春鸣分析指出，VANCL很可能是在详尽数据的基础上得出了一个结论：目前，网购主体年轻化趋势日益明显，而硫化鞋正是迎合这部分消费群体的喜好，硫化鞋或将成为VANCL打开鞋类市场突破口。

    正是基于这一判断，VANCL在第一周便推出“49元抢购帆布鞋活动”，而这些帆布鞋市场同类产品为两三百元。VANCL相关人士表示，超低价进入，意在抢占90后消费市场。

凡客诚品板鞋影响有多大？

    记者了解到，此次VANCL重磅推出49元帆布鞋，沿袭了一贯的促销策略，以超低价格大举进入新市场，迅速吸引人气，在VANCL帆布鞋上线首日市场反应 便颇为强烈，促销第一天就疯狂卖出两万双，这个数字颇为惊人，是传统鞋业难以想象的，凸显出VANCL在网购市场不可比拟的竞争力和用户基础。

    “第一天就有两万双售出，那么，一周下来用平均数计算，预计一周销量可高达14万双，是这边一些小企业一年的销售额。”侍春鸣掐指一算，不禁啧啧称奇。

    据了解，与传统服装出厂价5倍以上的加价率相比，VANCL加价率只有1.2至2倍，凭借娴熟的互联网推广手段，VANCL式凶猛推广对传统服装行业产生很大震动。