前不久从凡客诚品买了件polo衫,凡客诚品-凡客诚品 扮靓我的四季生活,感觉比想象的要好,质量花色款式都很不错,我是货到付款的,要了发票,凡客随包装附赠了一册产品目录,看上去很上眼,所以要是同一款式买上它几件不同花色的话换洗就很方便了.现在vancl又推出货到付款当场试穿不合适可拒签的服务,20元凡客诚品礼品券,毕竟有时候衣物尺码还是和想象的有误差,大了小了可以要求快递员退回去重新送一件合身的.以后要是凡客上有合适的我都打算从它那儿买了.。

 陈年说他一点在不在乎别人叫他“价格屠夫”。从49元一双的帆布鞋到79元一条的牛仔裤，几乎就是动物园批发市场的价格。从9月15日， VANCL(凡客诚品)正式宣布进军牛仔裤市场以来，凭借79元的低价抢购策略以及颇为性感的模特造型， VANCL牛仔裤已经卖出数万条，与

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凡客诚品广告满天飞，凡客诚品质量到底怎么样啊？好多人都在犹豫中，想买些凡客诚品衣服，可又担心质量不行！

网上褒贬说法不一，不排除竞争对手有意诋毁vancl，以下是本人客观评价：

凡客诚品衬衫的设计里理念绝对是有创意的，而且款式也还不错，但是评说却众说纷纭。这么些年了凡客诚品衬衫卖的不错，反响不一，不做主

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VANCL品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、文化人士一起选定的，它的中文名字叫凡客诚品(以下简称“凡客”)，意思是凡人都是客。

　　作为卓越网的创始人，凡客诚品创始人兼首席执行官陈年对于服装业，曾经是一个彻头彻尾的门外汉。然而，陈年却用互联网的方式创造了一个全新的服装品牌。2008年，凡客迅速取得成功，一跃成为我国最大的网上直销男装品牌。陈年认为，电子商务对

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凡客城品成立不到一年，但是每天接到的订单，高达7000多单，每天的服装销售，更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。

目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。

如果这些接触点全部需要支付广告费，一定是一笔庞大的开支。凡客真的需要支付这么多的广告？他们的网络销售又是怎么开展的呢？

在传统的营销传播环境下，品牌营销传播活动仅仅作为4P营销组合中的一个环节，因此品牌消费行为的达成还受到渠道、价格、包装、促销等多重因素的影响。而通过网络平台的运用，能实现品牌传播和销售渠道的完美整合

　　网络平台在4C营销组合中的消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)四个环节全面发力。通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且便利于消费者卷入品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通，以及达成品牌购买行为。

 

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　　今天我们来看看网络渠道部分。渠道的作用就在于产品的接触和产品销售。如果只有接触而没有销售，就是广告，广告效果会因为时间延迟而不能及时转化。如果能做到完整接触和并且及时销售，这就是一条完美的渠道。

 

　　按照这个标准，传统渠道中的电视直销起到了这样的作用，问题的关键在于电视时间长度的限制、高昂的费用、过高的折扣率使得能利用电视广告的企业非常有限。

 

　　凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重凡客诚品优惠券推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。

 

　　同时，凡客诚品利用网络的展示、接触和直接销售能力，实现了超过PPG的销售。陈年说：“发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜，PPG有95%的销售来自平面广告，这些平面媒体的店租太贵，而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租很便宜”。

 

　　更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了服装夏季季节特性。

　　隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则是“以ROI为核心”，即广告与销售投入产出比要合理。假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报，凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。

 

　　PPG花费了巨额的广告费，作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广，广告并没有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而失败。因此电子商务网站的网络广告推广，必须要坚持“广告与销售投入产出比(ROI)”为基本评估标准。

 

　　凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。

 

　　在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。

 

　　而且用销售的回报来支付广告的投入，这种方式在网络的平台上，把产品的输出和广告完美的结合起来，使得把每一家网站的接触点都作为自己的渠道去看待，这就是凡客成功之道，这就是我们所要学到的借助于网络进行渠道建设的非常有用的借鉴。

凡客论坛试用团队继上周美女们收到BRA-T试用背心后，这周又推出了“倡导办公室健康运动送248元保健枕”活动。据悉，本次将无偿赠送价值248元的保健枕给那些整日久坐的上班族，这批保健品为新产品即将投放市场，前期将收集用户体验日记做调研。活动刚刚推出报名者趋之若鹜，凡客论坛打造的诚信试用团队影响力逐渐彰显。

试用团队美女优雅展示上期赠送的BRA–T

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为期40天的“VANCL试用啦啦队”一期完满落幕，此次活动得到广大爱好凡客的美女们的积极踊跃参与，活动旨在展示论坛凡客姐妹的美丽风采，以及打造VANCL的诚信试用团队，参与活动的美女将获赠20件新品BRA试用。

   “啦啦队”的特殊待遇：
    1、 登陆bbs.vancl .com凡客论坛，发照

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凡客诚品的代言人计划疑被提前泄露。据国内某知名论坛的爆料信息，凡客诚品的代言人计划疑被曝光，名列前几位的均为国内一线明星，身价不菲。

    该爆料信息中，分列了男女明星调研情况，排名前几名的均为刘德华、梁朝伟、徐静蕾等人气明星。从中也可以看出，VANCL似乎要采取“男女搭配”的代言人模式。此前，网络服装直销品牌PPG采用的是香港人

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最近逛凡客诚品官方网站,发现孙红雷给vancl形象代言了，推广的是一款健康抱枕,颈椎枕,枕头,枕垫。看广告貌似效果貌似不错，长期久坐电脑前的朋友，颈椎不太好的朋友，可以买件套装体验下，售价299元。

智裳金碳枕垫套装，VANCL网络独家销售 --VANCL凡客诚品.

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使用建议：7－10天后效果逐渐显现。

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国内知名网购企业VANCL（凡客诚品）在9月1日宣布大力进军鞋业市场，并在随后一周重磅推出49元超值帆布鞋抢购活动。记者从VANCL内部了解到，帆布鞋上线首日市场反应颇为强烈，促销第一天就疯狂卖出两万双。“完全超出了我们预期，我们只是想对鞋类市场做个尝试，没想到部分帆布鞋产品已经断码，我们也在加紧备货以满足顾客需求。”VANCL鞋类产品负责人向记者坦言。

VANCL凡客49

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